分销管理

紧密分销

流程图：

建立营销机构档案?营销机构订货?总部响应及配发货?终端销售分析（报表）

 
应用场景（适用范围）：

对加盟商管控力度比较强的企业，要求加盟商和企业共用一套系统。
加盟商规模相对比较小，一般只管理进销存业务、往来对账。没有财务总帐的管理要求

应用方式：

企业给加盟商建立一个营销机构档案（系统自动建立对应的登陆账号、对应客户以及供应商等信息），加盟商填制采购订单，然后通过采购订单协同生成总部的销售订单。总部审核销售订单，并确定发货（销货）后，再协同生成加盟商的收货（进货）单。加盟商可以处理自己的批发业务，也可以建立门店，处理零售收银，以及引用总部会员和建立自己的零售促销方案。
总部可以汇总查询加盟商的库存量及销量分布，加盟商也可以查询自己的库存量、往来账等。

注意事项：

多营销机构的应用是在应用商店中购买相应APP后系统中才有的。
协同生单不限制顺序，根据企业实际业务的发生，可以选择生成的单据。
紧密分销业务中会员应用是以总部企业管理为主，不区分各加盟商的应用，因此会员在全系统中是通用的，没有数据权限的控制。
不同加盟商的业务数据是根据操作员区分的，即某一营销机构的操作员只能操作本营销机构的业务单据和档案，能不能查看其他营销机构的业务数据，是受数据权限的控制。
系统中的操作员权限分配只有总部的系统管理员才可操作。
终端销售分析表只有总部人员才可以有权限查看。该报表只分析终端的销售数据，营销机构和总部之间发生的业务数据不参与分析。并且该报表是从总部的分管部分的角度分析销售分布情况。

松散分销

流程图：

业务员跑店?客户库存销量上报?补货分析?分析客户库存销量分布情况
客户登陆企业社区?库存销量上报?补货分析?分析客户库存销量分布情况

 
应用场景（适用范围）：

自己独立核算的加盟商、加盟店或者企业供货的超市等，他们不受供货企业的管控，也不会更企业功用一套系统。
企业为了自己能够准确掌握市场情况，做到及时响应补货而又不积压库存，会派自己的跑店人员去巡视店面，按天（或者其他周期）上报库存和销量。
对于比较偏远跑店人员跑不到的地区，加盟商也可以自己登陆企业社区，定期填报自己的库存和销量。

应用方式：

规划需要跑店的加盟商或供货点的合理路线，然后给业务员分配跑店路线和跑店任务。业务员的手机安装畅捷移动的应用系统，登陆系统后就可以看到自己的跑店任务了。根据跑店任务执行跑店工作上报库存和销量，并且可以在客户现场根据销量直接补货，总部统一分析补货请求并配货。总部分析客户的库存和销量分布情况。
给加盟商或供货点开通企业社区的账号，客户自己登陆企业社区填报库存和销量，并且可以在企业社区直接订货，总部统一分析补货请求并配货。总部分析客户的库存和销量分布情况。